ลักษณะ
การสร้างแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ส่วนบุคคลที่แท้จริง Dr. Hubert Rampersad [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com ตลาดที่อยู่อาศัยดีขึ้นในปีที่ผ่านมา และคาดว่าจะดีขึ้นอย่างต่อเนื่องในปีต่อๆ ไป ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเห็นด้วย อย่างไรก็ตาม ในภาพรวมที่อยู่อาศัยรูปแบบใหม่นี้ มีแนวโน้มหลายประการที่ผู้ซื้อบ้านและผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ควรคำนึงถึง เทรนด์ที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือเทรนด์ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างแบรนด์ส่วนตัวที่แท้จริงในยุคของโซเชียลมีเดีย ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ 70% ของความสำเร็จในอาชีพของนายหน้าสามารถนำมาประกอบกับทักษะการสร้างแบรนด์และการนำเสนอส่วนบุคคลที่แท้จริงของเขา/เธอ เทียบกับ 30% เป็นผลมาจากความรู้ทางเทคนิคด้านอสังหาริมทรัพย์ของเขา/เธอ ดังนั้น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีทักษะบุคลากรที่แข็งแกร่งมีแนวโน้มที่จะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและขายได้มากกว่าผู้ที่มีความรู้เกี่ยวกับ Microsoft Office โครงสร้างค่าคอมมิชชัน รายการ การตรวจสอบ การประเมิน ฯลฯ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเข้าใจถึงความสำคัญของความน่าเชื่อถือที่แท้จริง การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลในตลาดปัจจุบัน สำหรับตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่แท้จริงถือเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างสถานะทางธุรกิจที่แข็งแกร่งและเป็นไปได้มากขึ้น ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องคาดหวังถึงการพัฒนาที่อยู่อาศัยใหม่โดยการสร้างแบรนด์ส่วนตัวที่ทรงพลัง โปรดจำไว้ว่า การตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความไว้วางใจ ความมั่นใจ และความรู้สึกเชื่อมโยงที่ผู้คนมีเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบุคคล ความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้นั้นมีความสำคัญ ซึ่งมักจะดูเหมือนจะสำคัญมากกว่าประสิทธิภาพ ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ แบรนด์คือความคาดหวัง ภาพลักษณ์ และการรับรู้ที่แบรนด์สร้างขึ้นในใจของผู้อื่นเมื่อพวกเขาเห็นหรือได้ยินชื่อ ผลิตภัณฑ์ หรือโลโก้ Microsoft, Nike, Toyota, Volvo และ Coca-Cola บอกเราว่าพวกเขาต้องการให้ผู้อื่นรับรู้ผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร แบรนด์ของบริษัท/องค์กรเหล่านี้สื่อสารถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการให้เรารับรู้และคาดหวังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน การลดต้นทุนทางการตลาดให้เหลือน้อยที่สุดและการขยายการเข้าถึงตลาดเป็นประเด็นที่ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถเป็นเลิศได้ ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เข้าใจดีว่าผู้ซื้อ ผู้ขาย และนักลงทุนต้องการอะไร และเพราะเหตุใด และพวกเขาอาจเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านศิลปะแห่งการปิดการขาย แต่สิ่งที่แยกความแตกต่างระหว่างผู้ซื้อ ผู้ขาย และนักลงทุน คือการกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในการไปถึงจุดนั้น ในตลาดสมัยใหม่ในปัจจุบัน ซึ่งอำนาจได้เปลี่ยนไปสู่ผู้บริโภคอย่างชัดเจน การ 'ค้นหาได้' และเข้าถึงได้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบันทั้งหมดถือเป็นสิ่งสำคัญมาก การสร้างแบรนด์มีความสำคัญมากกว่าการตลาดและการขาย กิจกรรมทั้งสามนี้มีความแตกต่างกัน: การตลาดคือการนำเสนอ การขายมีความน่าเชื่อถือ และการสร้างแบรนด์มีอิทธิพล การสร้างแบรนด์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างอัตลักษณ์ของแบรนด์ที่เชื่อมโยงการรับรู้ อารมณ์ และความรู้สึกบางอย่างเข้ากับอัตลักษณ์นั้น การสร้างแบรนด์เกิดขึ้นก่อนการตลาดและการขาย หากไม่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การตลาดก็ไม่มีประสิทธิภาพ และการขายก็เหมือนกับการเอาหัวโขกกำแพงแห่งการต่อต้านการขาย ดังนั้นอย่าเสียเวลาและเงินไปกับการตลาดและการขายโดยไม่เพิ่มแบรนด์ของคุณให้สูงสุด ว่าด้วย .... อ่านเพิ่มเติม http://tiny.cc/lic4fy --------------------------------- -------------------------------------------------- -------------------------------------------------- ------------------------------- ดร. Hubert Rampersad เป็นโค้ชแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ส่วนบุคคลที่ได้รับการยอมรับ เขาเป็นผู้ก่อตั้ง Realty in America ในฟลอริดาและเป็นผู้เขียนหนังสือขายดี “Authentic Personal Branding for Real Estate Agents” (สำนักพิมพ์มหาวิทยาลัย IUF, 2017) บทความนี้อิงจากหนังสือเล่มใหม่นี้ สามารถติดต่อได้ที่ [email protected] และ www.realtorsamerica.wordpress.com